開始日期: 2025-05-24

　　課時安排: 7周在線小組科研學習+5周不限時論文指導學習

　　適合人群

　　適合年級 (Grade): 高中生/大學生

　　適合專業(yè) (Major): 希望修讀國際貿易、商業(yè)管理、公共關系、領導力管理和MBA等商科專業(yè)的學生

　　建議選修: 商業(yè)模式與經濟體系治理

　　導師介紹

　　Seth

　　哥倫比亞大學 Columbia University教授

　　Seth導師現(xiàn)任哥倫比亞大學商學院和國際與公共事務學院的教授。Seth教授同時也是一位全球頂級的交叉學科人才，他擁有賓夕法尼亞?學博?學位和康奈爾大學經濟學學士學位。

　　Seth導師在經濟貿易和商業(yè)管理中的談判與沖突解決??有超過20年的教學經驗，曾在達沃斯世界經濟論壇、中??學和北京?學EMBA項?中被高薪聘請擔任教學指導工作。同時他在商業(yè)管理和貿易管理方面的實踐經驗尤為豐富，其中不乏全球頂級公司的身影：例如他曾為Pepsi百事集團、MasterCard萬事達卡，摩根大通等世界500強公司提供高級咨詢和培訓。

　　Seth教授的專業(yè)教學和學術水平更是在業(yè)內家喻戶曉。他的多本論作和文章被紐約時報、今日美國等多家重量級媒體刊載。更為重要的是，他的研究和教學材料被哈佛大學相關專業(yè)和學院收錄并作為正式的教學材料使用，而使用他的研究成果作為專業(yè)課程教材的頂級大學更是數(shù)不勝數(shù)。

　　任職學校

　　哥倫比亞大學(Columbia University)創(chuàng)立于1754年，是一所位于美國紐約曼哈頓的世界著名私立研究型大學，為美國大學協(xié)會的十四所創(chuàng)始院校之一，常春藤盟校之一。在多個榜單上排名美國前五，世界前十。哥倫比亞大學是美國歷史最悠久的五所大學之一，也是培養(yǎng)諾貝爾獎獲得者最多的大學之一，截止2020年10月哥大的校友、教授和研究人員中共產生了96位諾貝爾獎得主。哥倫比亞大學名列2022U.S. News美國最佳大學排名第2名、2022U.S. News世界大學排名第6名、2021U.S. News美國最佳大學排名第3名、2021軟科世界大學學術排名第8名、2021CWUR世界大學排名第7位。

　　項目背景

　　國際貿易談判是指不同國家或地區(qū)的商務活動當事人，為滿足各自需要，通過信息交流與磋商爭取達成一致意見的行為和過程。參與到談判過程的主體代表著不同的文化背景，其價值觀、思維方式、行為方式、交往模式、語言和風俗習慣等，這些因素對談判的成功與否會產生直接影響。因此在面對多元化背景下的國際貿易談判活動，商業(yè)貿易談判的精髓是什么?雷區(qū)有哪些?如何快速判斷談判對象的需求，找到雙方利益平衡點，為己方爭取最大利益?這些問題的答案，將在項目中一一得到解答。項目將在來自美國名校導師兼行業(yè)專家的指導下進行，旨在幫助學生全面培養(yǎng)商業(yè)談判的能力以及國際化視野，為未來的升學和求職奠定良好的基礎。

　　項目介紹

　　在國際商務活動中，談判的雙方或多方都有著一定的共同利益，但他們之間也存在商業(yè)利益的沖突。應該承認，在商務活動中無時無刻不充滿矛盾和沖突，而關鍵是我們如何運用有效的手段來化解這些矛盾和沖突。隨著國際貿易的深化，國際間企業(yè)的合作也越來越密切，因此各種層次各種內容的國際談判層出不窮，想要贏得主動權，精湛的談判技巧尤為重要。該項目內容主要包括商業(yè)談判技巧和實戰(zhàn)模擬分析，旨在通過實際的國際企業(yè)商業(yè)貿易中的談判模擬分析和專業(yè)的理論研究，為學生提供系統(tǒng)的商業(yè)貿易談判邏輯和話術，學生將掌握如何為一場談判做準備，判斷談判雙方利益平衡點，在談判中提升話語說服力，最終能夠熟練運用談判技巧提升談判勝率。學生將在項目結束時自選主題，提交項目報告，進行成果展示。

　　項目大綱

　　Interest-Based Bargaining 基于利益的談判

　　The Most Important Negotiation Skill+ Distributive Bargaining 核心商務談判核心技巧

　　Creating and Claiming Wealth 財富創(chuàng)造與雙方互惠

　　Simulation and Measures of Success 國際貿易談判模擬

　　Program Review and Presentation 項目回顧與成果展示

　　Project Deliverable Tutoring 論文輔導

　　項目收獲

　　7周在線小組科研學習+5周不限時論文指導學習 共125課時

　　項目報告

　　優(yōu)秀學員獲主導師Reference Letter

　　EI/CPCI/Scopus/ProQuest/Crossref/EBSCO或同等級別索引國際會議全文投遞與發(fā)表指導(可用于申請)

　　結業(yè)證書

　　成績單

　　LASER Award in Research Skills for Academic Study官方證書并轉換8 UCAS Tariff Points(可選)

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